建売住宅とは、土地と建物をセットで販売している住宅のことを言います。

注文住宅の場合は、土地探しから始まり、設計、建築となりますが、
建売の場合は、追加のプランなどで仕様を選べる程度で
一般的には間取りや設備などはほぼ決まっていることがほとんどです。

また販売時は１区画で販売されるケースもありますが、
5区画、10区画など多棟で販売されることも多くあります。

建売住宅には値引き交渉しやすいタイミングと、
反対に値引き交渉が難しいタイミングがあり、これは建物の完成時期によって変わってきます。

建売住宅は、建物完成前から販売されますが、
販売直後は値引きせずとも購入してくれる人が現れる可能性が高いもの。

特に人気のエリアや、人気物件は建物が建つ以前に
申し込みが入ることもあるため、この時点での値引き交渉は難しいと言えます。

その後、建物が完成した後からは販売直後に比べると
値引きの交渉が徐々にしやすくなっていきます。

なぜなら、新築の建物は築後１年を超えると新築物件ではなくなってしまうため、
通常であれば半年〜９ヶ月以内に建売の物件は完売できるよう計画されています。

そのため販売を開始したものの問い合わせが少なかったり、
長期間売れ残ってしまうような物件の場合は
値引きの交渉ができる可能性が高いと言えるのです。

そのほかにも、決算時期や年度末、また消費税増税前なども
値下げ交渉しやすいタイミングの一つです。

・本当に購入したい意思がある場合に交渉する
・大きな値引きは難しいことを認識しておく
・他の購入希望者に決まることもある

値引き交渉で最も避けたいのは、買う意思がないのに値引き交渉をすることです。

また売主側としては少しでも高値で売りたいため、
値引き交渉中に、提示されている価格で買いますという買主が現れた場合は
その購入者に決まってしまうケースもあります。

今回は"建売住宅の値引き"についてまとめてみました。

値引きが絶対にできるわけではないことを念頭に、
あくまで「この物件を買いたい」と思ったときに、
予算を踏まえて気持ちを伝え、交渉に臨むようにしましょう。

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