値下げの相場や注意点も抑えよう
こんにちは！
今回は"中古マンションの値下げ交渉"についてご紹介します。
中古マンションの購入時、可能なら住宅購入費を少しでも減らしたいと思う人は多いはず。
提示されている価格より安く買えるのか？
値下げ交渉を行う際のポイントや相場、注意点はあるのか？
こちらで詳しく解説していきます。
中古マンションの値下げ交渉は可能？
中古マンションの値下げ交渉自体は、状況に応じて可能な場合があります。
値下げ交渉がしやすい物件の特徴は
①売行きが芳しくなく、売主が売却を急いでいる場合
マンションを売り出してから長期間経っても売れておらず、
売主が困っていたり、売主が売却を急いでいる場合などは値引きに応じるケースがあります。
②マンション修繕が必要な場合
リフォーム等をされておらず、老朽化が進んだ状態で売りに出ている場合、
買主はそれを理由に値下げ交渉をすることが可能です。
③適正価格以上の場合
地域の市場価格が低迷するなどして、マンションが立っているエリア価格が下がっている場合、
周辺の類似の不動産の売買情報を提示することにより値引きが可能な場合があります。
一昔前までは、中古物件を購入する際の価格交渉は当たり前のように行われていましたが、
最近では消費者側が不動産の適正価格を知ることが出来るようになり、
不動産の情報が以前よりも可視化されています。
そのため、市場に出回る物件の多くが既に適正価格で売りに出されており、
合わせて売主が売却を急いでいない場合は、価格交渉が出来ないケースもあるでしょう。
あくまでも値引きは売主が納得できる理由がある場合のみに交渉が可能という認識を持ちましょう。
価格交渉時の値引きの相場は？
一般的には物件価格の3%〜10%までが目安となると言われていますが、
決まった値下げ幅の割合があるというわけではなく、売主の売却理由によって値引き額は変動します。
物件価格の3%程度というと、
例えば5180万円のマンションであれば、値引き額は150万円前後になり、5030万円になります。
この場合であれば端数を切り捨てて、5000万円で購入となる可能性もあるでしょう。
3%程度であれば、売主に対しても失礼に当たらない金額のため、
交渉の余地はあると言えますが、売主によっては3%以内だとしても値引きをしたがらない人もいます。
値下げ交渉のタイミング
中古マンションの購入は、
①物件を探す
②内見する
③物件購入の申込を行う
④住宅ローンの事前審査を受ける
⑤売買契約を結び、手付金を支払う
⑥住宅ローンの本審査を受け、契約する
⑦決済・物件の引渡しを行う
という流れになります。
値下げ交渉は一般的には③物件購入の申込前に行われます。
購入の意思が固まった段階で価格交渉を進めて行くことになります。
中古マンションの値下げ交渉を成功させるポイント
①事前に同じエリアの物件価格を調べておく
②値下げしたい理由を提示する
③値下げ交渉の伝え方を工夫する
④値下げ交渉をするタイミング（時期）を考える
基本的に値下げの交渉は、仲介の不動産会社の担当者が行うため
買主自身で値下げ交渉する必要はありませんが、
理由などは担当者へきちんと伝えられるようにしておきましょう。
値下げ交渉の注意点
値下げ交渉は必ずしも可能なわけではありません。
値下げ交渉をしている間に、別の購入希望者が提示価格で購入する可能性もあるからです。
特に春など人の移動が活発な季節は、購入希望者が増えて
値下げ交渉が成功しにくい傾向にあります。
また値下げ交渉は、交渉内容だけでなく、買主側の姿勢も重要です。
突然大幅な値下げを要求すると、売主も人なため気分を害してしまう可能性もあります。
値下げ交渉を行う際は常識の範囲内で交渉を進めていくようにしましょう。
まとめ
今回は"中古マンションの値下げ交渉"についてまとめてみました。
値下げ交渉自体は可能なケースがあるものの、
交渉に当たっては相応の理由や、交渉時の姿勢が重要となってきます。
売主の売却理由をしっかり確認し、
誠実な態度で交渉を進めていくようにしましょう。
最後に
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